构建数据分析驱动的体系，实现公司管理流程的优化和创新

前几年全球盛传“挖掘机指数”这一名词，用来反映基础设施建设的活力，进而评估某国某地区的宏观经济状况，挖掘机产销量在一定程度上是基础设施投资状况的“晴雨表”。国家统计局最新数据显示，2020年8月挖掘机产量27006台，同比增长58.2%，已连续5个月产量增速超50%。预示我国基建项目、企业复工复产进度进一步加快。

易初明通的烦忧

2008年金融危机过后，在4万亿的刺激下，中国基础建设走上了快车道，迎来了“基建狂魔”的称号。与此同时，以徐工和三一重工为代表的国产挖掘机品牌开始突飞猛进地发展，相关数据显示，2008年-2017年，国产品牌在中国挖掘机市场的份额从22.2%上升至50.2%。

市场竞争越来越激烈，加上供给侧改革的大背景以及宏观经济影响，外资挖掘机品牌的“好日子”到头，开始寻求精细化运营和数字化转型。

“坦白的说在过去很多年所处行业是垄断地位，因为我们代理一个比较好的国外的品牌基本垄断，虽然也在谈数字化转型信息化的投入，但实际上身体还是比较诚实的，还是希望把资金投入到市场、产品宣传等方面，因为当时来看投资到数字化、BI这种，投资回报率还看不到。”何坤的一席话道出了很多传统垄断行业的数字化转型困扰。

然而，国产挖掘机品牌除了市场的挤压以外，徐工、三一重工的工业互联网平台建设以及数字化建设，让易初明通更加感受到了转型的迫切。

市场竞争加剧之下，降本增效以及快速响应市场的变化成为每个企业的选择，数字化转型成为企业的创新发展的首选，尤其是疫情的冲击，让大家充分意识到数字化和数据的重要性。对于易初明通而言，数字化方面还是一个追赶者。

转型不能“邯郸学步”

之前由于忽略了数据分析、数字化方面的一些建设，导致易初明通大部分工作都是人工人肉来做，或者使用一些并不成熟的数据解决方案，效率低，且数据准确率不高，数据质量较差。

“我们不能再吃老本了，必须得迎头赶上来，因此做了一个比较长远的规划，包括数据的管理、数仓等等。”在总裁的带领下，公司开始进行管理流程的优化和创新，于此同时，作为技术赋能的IT部负责人何坤也意识到了转型的迫切，开始寻求BI厂商合作，构建数据驱动的体系。而第一步，希望采用敏捷的BI快速部署，总结阶段性的成果，来证明后面转型的正确性。

由于机械行业受宏观经济影响比较大，前两年易初明通在IT方面的投资都比较谨慎，在BI的选择方面也是采用了较为稳妥的方法，综合各方面考虑，2017年，易初明通选择和国内敏捷BI厂商永洪科技携手，在内部公司首先成立一个数字化管理委员会，群策群力，与永洪科技共同规划了五个阶段：

第一阶段，做技术调研和Demo展示给管理层，而不是单纯讲PPT和行业案例，用大半年的时间说服了管理层，而管理层的支持是项目推进下去的关键。

第二阶段，在公司总裁和总裁办的带领和支持下，通过实例演示来说服公司其它业务部门，比如说整机、动力、零件部门，从他们的痛点出发，以“利”诱人，慢慢地他们也接纳了方案。

第三阶段，从核心业务部门入手，使用核心业务系统数据来做一些演示，做一些Demo，主要是指挥中心大屏看板，上线使用，如果觉得没问题，再来进行从总部到分公司的推广，这也是他们现在正在做的。

第四阶段，从服务管理层的指挥中心推广到服务全员的移动端。

第五阶段，进行数据集市的整合，进入到数据挖掘阶段。

整个规划从2017年到2023年横跨七个年头，分步建设，先考虑数据底子较厚，投资回报率高的地方使用，小步快跑迭代，这些理念与永洪科技不谋而合，这也是双方能长远合作的基础。永洪科技除了产品之外，也拥有很多行业专家，有战略咨询能力，可以为易初明通提供全方位的解决方案。

从全球范围来看，数字化转型成功率并不太高。“行业不一样，很多数字化转型很成功的经验和方法，脱离它的行业，直接搬过来那就是东施效颦了，有可能成功率并不高。数字化最开始影响比较大的一方面是互联网公司，二是制造业，很多制造业需要做数字化转型。易初明通虽然也是工程机械行业，但不是制造业，直接把互联网公司、制造业的搬过来到我们的企业上，那肯定就死掉了，还不仅是东施效颦，有可能是邯郸学步了。”何坤强调，转型一定要结合企业自身发展。

未来随着数据的进一步沉淀，易初明通将会不断进入到数据挖掘方面，让数据产生更大的价值。在数智化时代，数字化转型是企业的必答题，要因企业而异，不能“东施效颦”更不能“邯郸学步”。