励销云：招商成本节约40%，大农记酒庄是怎么做到的？
这几年，白酒市场火热，无论是高端、中端，还是光瓶酒都取得了不俗成绩......酱香、浓香、清香、兼香、馥郁香......各种香型百花齐放。
"酒香也怕巷子深"！眼看着白酒市场火热，一些酒企由于疫情和宏观经济等影响，在扩大经营时遇到了拦路虎：
几大糖酒会人流量大幅下降，招商效果不好；投放传统广告的成本越来越搞，成效不尽人意；电话招商，人工拨打效率低，通话无法记录；招商人员行为管控力度弱......
如果说疫情是酒业的一场大考，大农记酒庄通过借力励销云"大数据+AI"营销自动化解决方案提升招商效率的实践，可以说在这场大考中拿到了高分。
实施民酒战略 专注打造大农记酒庄百年品牌
作为专业的酒类产品供销连锁，大农记酒庄凭借科学的管理理念与20多年白酒品牌运作经验，先后成功运作了茅台2008、五粮液-珍品玉露、五粮液-万家兴、全兴精品大曲等中高端名酒品牌，多次荣获名酒集团"优秀品牌运营商""诚信合作单位"等荣誉称号。
2019年，大农记酒庄在品牌运营业务的基础上，顺应新生代市场需求，启动民酒战略，自主研发、生产符合新生代消费理念的时尚、健康、高靓美酒，以期引领高线光瓶酒市场。
支撑这个战略的底气，源于大农记酒庄得天独厚的地理条件——位于国家地理标志产品保护区——四川·邛崃·卧龙镇，地处『中国白酒金三角产区』『中国白酒原酒之乡』『世界美酒特色产区』。
在董事长罗成明的带领下，大农记酒庄秉承"用良心酿酒"的经营理念，先后自主出品高线光瓶白酒——饭客，联合国内多位果露酒专家研发发酵果酒——温度青年，打造"原产区·大师酿·纯粮造"高端自用酒连锁平台大农记铺子。大农记铺子引领中国白酒价值回归，创新中国酒类营销模式——大师原酒直供。去包装化、去品牌化、去广告化、去中间商，让顾客以实惠的价格喝到真正的大师级好酒。
经多位殿堂级酿酒大师倾心研发配置"饭客"，在2020年9月一经推出，就在长春、天津、唐山、西安、哈尔滨、乌鲁木齐等12个区域市场受到追捧，为大农记酒庄民酒战略转型夯实了基础。公司表示，未来还将陆续推出万家兴、大农记等品牌的盒装产品，向高价格带延伸，完善产品矩阵。
借力数字化技术，提升招商效率
专注打造百年品牌，扩大市场份额，大农记酒庄加大了对大农记铺子经销商的招商力度。
目前，大农记酒庄的招商渠道主要包括头条广告、线下销售和参加糖酒会，自销渠道包括体验店流量客户销售、企业团购客户销售、温度青年-微醺小店；分销渠道包括社区小店、生鲜店、中餐店、火锅店、茶楼、夜店和饮吧等。
招商渠道虽多，但由于疫情影响，拓客受阻，加盟速度变缓，提升加盟效率成为公司做大做强的一件大事。在经过多番市场调研和比较后，大农记酒庄高瞻远瞩，选择使用励销云"大数据+AI"营销自动化解决方案来拓展招商加盟资源。
励销搜客宝：2.7亿+线索库，精准招商
大农记酒庄首先上线了励销搜客宝，这款To B企业主动式获客系统结合了人工智能与大数据应用，可根据用户输入的关键词快速建立目标客户画像，再通过强大的系统算法，为用户匹配吻合度最高且高度活跃的企业。
大农记酒庄只需结合目标招商客群属性输入"酒水批发部"、"便利店"、"副食店"等关键词搜索，再配上在营、地区、是否有电话等限制性条件，在搜客宝2.7亿+线索库的精准定位下便可以轻松找到所需要的大量目标公司。此外，还可以通过搜客宝的【高级搜索】模块，自定义构建"酒水加盟"的目标客户画像搜索模板，一键获取有需求的客户。
除了【智能搜索】【高级搜索】，搜客宝自带的【地图找客】【智能推荐】【批量查询】等多种获客功能，也能全方位适配大农记酒庄招商需求。在找客环节节省了大量时间，招商人员便可以将更多精力放在重点客户转化上。
励销语音机器人：AI智能筛客，让客户转化更高效
解决了客户线索问题，大量客户资源的涌入又给筛客增加了工作量。完全依靠企业员工做筛查，太过消耗人力资源，得不偿失。为此，大农记酒庄同时上线了励销语音机器人。
公司将前期搜客宝获得的潜在客户信息数据导入至励销AI机器人进行二次致电甄别，采用大数据+智能人工技术的AI机器人可模拟真人声音与客户进行沟通，由此替代了人工机械式的重复工作。这样无需拨号便可自主呼叫，并且365天全年无休，极大限度地提升了企业电销效率。
除此之外，AI机器人与客户的全程通话都会被录音，可根据需求将其转化为文字并对客户自定义标签，以此作为改进话术的依据，再通过后台丰富的话术市场对AI机器人进行二次优化学习。
为了帮助客户用好获客工具，励销云为大农记酒庄提供了1V1培训辅导。譬如，根据总结提炼后的日常销售话术为其录制多套成熟销售话术，将录好的录音上传后台、安排试听，并调制机器人线路配置......在客户开始使用后，根据反馈意见进行持续优化。
智能找客+精准筛客=高效联动！在搜客宝与语音机器人的双重助力下，大农记酒庄目前招商成本节约40%左右，有效线索率提升4倍，业绩获得了大幅提升。
"新时代的发展，数字化的兴起，给我们这个行业既带来了挑战也带来了机遇。"大农记酒庄董事长罗成明表示，我们通过使用励销搜客宝拓宽了招商途径，实现精准获客，同时通过励销电话机器人，提升了大农记铺子的知名度，促进了口碑营销。未来，大农记希望与励销云深度合作，探索更多数字化带来的价值。
