大数据驱动产业招商成功率提升30%，园区经济如何数字化变革？

招商引资一直是地方经济发展、培育潜能企业的重要举措。随着人脉介绍、商会等传统招商模式效果日趋渐微，依靠数智化销售实现精准招商的模式，正在释放出更强的生命力。

马莉是简阳市新经济产业园的招商总监。据她陈述，借助启客多智能销售解决方案，为简阳市新经济产业园带来精准的客户线索，业绩转化提升30%，为园区产业数智化创新开拓了招商引资全新局面！

创新招商模式急需引入

马莉介绍，简阳市新经济产业园位于四川省简阳市临空经济产业园内，直属简阳市人民政府。围绕智能制造装备、新电商经济、商务商贸、现代物流等重点产业，打造具有区域影响力的现代服务业经济集聚区。

作为各地政府高度重视的经济增长工作，招商引资一直是提振区域产业可持续发展的重要手段。

受严峻疫情形势影响，简阳市新经济产业园的线下招商方式受到诸多影响。原本线下见面、洽谈严重受阻，传统拓客模式很难展开。招商引资急需寻找突破口，以适应产业数智化升级发展的新浪潮。于是，采用启客多，开展数字化、智能化的线上招商，成为该产业园积极探索的新模式。

马莉说道，恰好是在业务有数智化转型需求时，她加入了该产业园开展线上招商工作。她补充道，加入招商行业前，她曾在教育行业从业数年。对比会发现，教育行业的家长用户，通常都会有明确的需求，比如提高孩子学习能力、学习成绩等。因此，这类用户对接往往转化成功率会比较大。

产业园的招商工作不同，需要主动探索客户的业务痛点并挖掘潜在需求，才能实现好的转化和业绩提升。这其中，主动寻找优质客户成为马莉转行后需要解决的第一个问题。

让更合适的业务匹配最合适的“人”

马莉表示，在她加入团队前，产业园就已和启客多展开合作。幸运的是启客多的大数据智能拓客服务，帮助她和她的电销团队带来了有效的业务线索和数据转化，助力业绩提升了30%左右。

关于如何实现精准拓客，马莉说：“只有找到最合适的人，才能匹配到最合适的业务。”这里的“人”，分两层意思：第一是找到有真正需求的企业，比如贸易行业会涉及比较多一些。第二是找到有最高决策力的“企业关键人”，能够在关键时刻起决定权拍板，销售打单就能事半功倍。

在这过程中，通过启客多的高级筛选功能，实现多维度筛选定位招商目标。马莉补充，通常招商行业会根据目标行业、企业的经营地、注册资金、纳税额、是否有手机联系方式、是否有年报等维度，来精准筛选线索。

受益于比较灵活、发展速度较快的优势，贸易行业成为倾向度较高的目标行业。通过经营地优先选择省内招商范围，实现全区域覆盖。年报快速获取企业纳税额及经营情况，并一键获取企业完整画像，帮助客户快速了解企业背景详情。

启客多全面的企业图谱及丰富的企业标签资料，帮助该产业园进行招商前的企业质量智能评估，并规避前置风险，有效提高招商拓客的工作效率。

让跟进客户变得“有迹可循”

找到精准的线索，再通过企业详情中所提供的关键人联系方式，去高效触达客户。马莉说道，电销部门最重要的就是触达客户的电话沟通过程。

通话过程中，通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方心理活动，引起客户兴趣并获取信任，是决定电话销售成功的关键步骤。马莉解释，针对团队的电话沟通，她会通过启客多实时记录的通话过程，总结复盘并制定有针对性的解决方案，对销售进行有针对性的培训及指导。

能够帮助销售在拨通电话前先组织好话术，想好应对各种疑问的回答预案，帮助电销过程平稳有序进行。同时，有利于提升销售工作质量，监督了解销售工作状态。

此外，通过启客多智能管理，马莉实时查看后台线索流转数据及销售数据，能够实时了解团队情况，一目了然查看所有销售机会。随时跟踪团队绩效指标，以确定需要改进的策略并优化绩效，帮助马莉设定团队切合实际的业务增长目标。

马莉表示，系统管理的优势是让一切跟进数据都能有迹可循。如果通话过程、线索流转过程都是无迹可寻的，那么复盘也就无从谈起。

一个团队的业绩销售数据，体现的不仅是个人的卓越销售能力，更在于团队的整体销售策略。选择适合公司业务流程的数智化销售解决方案，意味着将帮助销售科学安排任务时间，建立明确指标评估销售ROI，最终达到超出预期的业绩数据高速增长。启客多，将持续赋能招商产业数智化创新升级，数据驱动企业业绩持续高增长！