改革开放以来，我国大力推动依法治国，企业在从事商业活动的过程中也越来越重视法律的作用与影响。

在企业发展过程中，也伴随着众多的法律风险，遇事再找律师的观念逐渐被淘汰，提前规避法律问题成为了企业生存发展中的必经之路。

考虑到个人法律纠纷在商业盈利上并不高，公司型律师事务所的触角伸向了企业法律服务市场。行业玩家数量逐渐猛增，竞争愈演愈烈......

 

在这场“腥风血雨”的行业竞争中，本期的主角——【明鉴天诚律师团队】却另辟蹊径，开拓了全新的获客渠道。

本期#案例#邀请了明鉴天诚律师团队创始合伙人杨帆律师，围绕以下问题来为我们分享：

1.面对低频服务，法律创业团队如何破局

2.数字化为传统法律服务行业提供新打法

分享嘉宾Honered Guest

杨帆律师：明鉴天诚律师团队创始合伙人

山东财经大学国际商务/英语双学士，兰州大学民商法硕士研究生，先后就职于国际及国内大型律师事务所，主要从事专业非诉业务，服务上百家企业，为客户单位提供优质的常年法律顾问服务，主持并参与多起股权激励、股权融资、股权架构设计以及国企改制及员工持股专项法律服务，拥有扎实的法律功底及丰富的实践经验。

行业痛点及应对措施

01 面对低频服务，法律创业团队如何破局

大家好，我是明鉴天诚律师团队创始合伙人杨帆。对于法律服务，普通人其实相对陌生，大家也只有在遇到事儿后，才会想着去找律师，因此法律咨询算一项非常低频的服务型行业。

对于律所来说，如何去触达目标客户，让有法律服务需求的客户在这个陌生行业里快速找到你，认识你，并产生信任就是重中之重了。

加强团队的专业化、精细化、品牌化，让客户在第一时间就能识别出你，并且信任你，乃破局之道。为了贯彻“三化”，咱们“明鉴天诚律师团队”内部进行了专业划分，力求做到精细化服务，孵化自己的法律服务品牌。

针对C端，以传统渠道结合新媒体渠道去大量输出品牌文化、普法知识等优质内容，以提升客户的认知水平，增大品牌建设，提升品牌传播。

对于B端客户，企业产生法律服务需求的频率要远高于个人，我们在输出知识，传播品牌的同时，需要更积极地、主动地去触达他们。

02 数字化为传统法律服务行业提供新打法

根据市场调查，数字化产品已经广泛应用于各行各业，比如一些劳动密集型企业的生产环节，以及电销领域的外呼环节都以机器人替代了，使企业实现了最大程度的降本增效。

但律师行业在数字化普及方面还较落后，很多中小型律所甚至没有OA系统（办公自动化，用以优化行政、财务等管理），更别提CRM（客户关系管理系统）、BPM(案件管理系统)、CMS（内容管理系统）以及应用于市场营销的Call Center(呼叫中心系统)、大数据获客系统了。

除了市场普及不足、意识缺乏之外，也不乏企业对成本预算的考虑，以及并未搜寻到合适的、优秀的产品。

总之，中小型律所如果想专业化、可持续发展，除了律师本身过硬的专业能力之外，还需要寻找有效的专业途径解决上述痛点。我能想到的高效办法是：专业的事交给专业的人或工具。

对市场大量针对B端获客的产品进行多维度对比之后，我最终找到、并选择了快启。它在成本、数据存量、筛选维度上都完美符合我的预期。

与专业人员多次沟通后，为咱们企业拟定了下述解决方案。

公司核心痛点：获客渠道窄、企业信息筛选低效

快启的解决方案

Step1: 精线索为企业提供目标线索

针对像明鉴天诚这类的法律行业，快启精线索早已将国家裁判文书网、地方裁判文书网和其他法律工具裁判文书数据都进行了整合。

同时还将企业有无法律纠纷、案由关键词、裁判发布日期等信息进行了关联。

无疑，在包含2亿级、不断更新的数据库中，通过以上方式进行筛选出来的销售线索会更清晰、精确。比如哪些企业有过法律纠纷，未来是否可能还会存在法律风险，一目了然。

存在法律纠纷企业的演示截图↑

Step2: 选择行业筛选维度，获客更精准

针对明鉴天诚的主营业务，进行如下筛选演示：

（包含不限以下维度）企业是否存续，自由选择企业注册资本范围、选择涉诉或法律问题较多的行业，比如运输、金融行业等，因为很大程度上这类客户会更需要此类服务。

明鉴天诚律师客户筛选演示截图↑

Step3：线索对接销售，获客更高效

一键筛选后会出现符合上述要求的大批量线索，每一个线索都包含了企业全方位的信息。

比如联系方式页面，收录了企业关键人的手机、固话、邮箱、微信等多维度信息。使团队更快、更全面触达到目标客户，从而推动业务进展。

企业信息页面展示截图↑

快启产品使用反馈

咱们团队从去年5月份开始使用快启产品，到现在已一年有余并进行了续约。

在过去一年中，快启精线索主要是为我们提供了比较精确的客户信息，我们利用这个信息再去对客户做分类，筛选，挖掘。

系统对工作效率的提升和帮助是显而易见的，相较于传统的，比如地推，网络式搜索的获客方式，在源头上彻底解放了双手，释放了更多精力和时间，从而使团队更专注于技术类、专业型的工作内容。

快启有话说：

无比感谢杨律师的经验分享。正如杨总描述的那样，我们无法夸大产品的使用功能，但我们也无法忽视产品对企业的有效帮助。

在这条加速中国TO B企业数字化进程的漫漫长路上，如何去帮助企业高效地利用数字化产品，发挥出它的最大功效，最后实现可视化的成效和创收，从而使企业在未来走得更稳更好是快启一直在做的事。因为我们不会忘记：让数字化提升企业效能是快启的终极使命。

最后，毋庸置疑的是：无论发生什么，快启也会一直相伴“明鉴天诚律师团队”一路前行。