职业新风口，游戏+教育的结合

它短期的效果为什么能这么明显？

游戏整体策略：多阶任务抽奖引裂变

游加最初目标很明确，就是针对学生群体的加粉量与加粉率。在盘点了业务侧产品/服务-流量渠道/载体-用户画像/用户体验等基础盘后，明确企业现存的几点情况：1、整体预算不高；2、线上流量阵地较为薄弱；3、短期内只有一个外部线下音乐节活动可进行借势。

因而游加决定以大学生音乐节为支点，联动线上线下，双线路径策划一场裂变活动，达到低成本获取种子用户，快速扩散完成企业私域流量池的蓄水。

路径一：音乐节现场抽奖

扫描线下活动二维码——添加企微——参与抽奖——分享活动——n级裂变参与者加微兑奖

路径二：视频号投票打call裂变

发布视频号Call投票视频——点击视频号内置链接——投票数最高的乐队粉丝可获得终极大奖——引导“点赞+评论”转化分享——添加企微获取奖品。

在整个活动过程中，还有两大问题需要游加进行解决。

问题一：为什么愿意加微？

1、抽奖必加企微

游加的第一个引流动作，就是现场扫码加微信，通过人群特点与喜好出发，挑选出民谣吉他、卡片优盘、高级拼装玩具、高级吉他拨片、线上游戏课程等作为活动奖品，总体奖品预设数量为1000份左右，植入游加游戏课程占比达90%。

2、兑奖必加企微

针对没有到达现场的用户，游加也设置了引流方式，那就是通过促进用户进行转发，吸引未到场的人群线上参与抽奖，由于100%的中奖率，吸引力大，线上兑奖的用户都将通过添加福利官微信导流回企业微信上。

3、参与视频号活动必加企微

在路径二内，游加以视频号作为阵地，设置了终极大奖抽奖路径，以匹配目标群体个性的快节奏短视频为传播载体，同时添加“天降大奖索尼游戏机”为噱头。将抽奖入口置顶在视频号评论区，使得在抽奖的参与路径中，企微依然是必经之路。

1、如何做到转发分享率高达71.5%？

除了活动现场抽奖外，为鼓励用户更多进行转发分享，游加通过设置话术“好福利怎能不分享！凭分享截图获现金红包返利！”来诱导用户进行转发行为，利用即开即中的抽奖逻辑，前置中奖步骤，减少了分享者对于“拉低中奖率”的担忧，同时现金红包的奖励，也更利于刺激分享，借助薅羊毛的心理进行自传播扩散，提升了线下路径的总加分量。

2、如何促使视频号视频实现病毒式传播？

针对线上为自己学校乐队拉票打Call的活动，与路径一的规则不同在于，这次并不是即开即中的规则。其逻辑核心在于校与校之间的PK，不仅激发了学生的荣誉感，且支持票数最高的乐队粉丝可获得终极大奖，投的票数越高也代表该校粉丝中奖几率越高，这样的规则无疑进一步激发了学生的拉票热情。

且对于线上视频号的裂变环境而言，分享的动作一定要简单！游加深知微信视频号内，自己可观察到好友点赞视频的机制，通过引导用户“点赞+评论”，让点赞即裂变，既降低用户行动成本，也减少用户行动阻力，路径裂变越短、层级越少、动作越简单，裂变的效果才能更快、更好。

回顾游加整场活动，有三点思考和大家分享：

1、受众站在诱饵“门前”，临门一脚的关键行为必须挂靠品牌方核心指标。

2、没有足够流量基础的品牌方让用户帮你干活，除了要有“酒香不怕巷子深”的自信，必有人性的激励。

3、活动形式的选择没有绝对的好与不好，只有阶段性的适配，就如同游加对抽奖路径因场景而异的选择。