加推签订安盾网，为企业服务降本增效

作为知识产权保护服务领域龙头的产业互联网公司-安盾网，构建可大规模复制的一站式服务商业模式，融合国内和国外、线上和线下、律师和调查员、科技与金融，打造知识产权保护生态链。截至20年，累计案源数量超过100万条，累计立案数量超过14万宗。

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解决营销痛点

让服务从无形变成有形化

和大部分的企业服务企业一样，安盾网在经营过程中，也一直在寻找能为企业服务降本增效的产品。一次机缘巧合，安盾网接触到了加推，通过双方的不断沟通了解，安盾网对加推的各个功能，产生了浓厚的兴趣….

安盾网创始人兼董事长艾勇在采访中谈到：“加推这个产品确实很有效，能解决我们营销的一个痛点。使用加推，我们第一时间能感受到的是加推有很多物料，在选择上很丰富，可以针对性的来解决我们的需求，让服务从无形变成有形化的这一个过程。”

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转化了两万多个线索

按照去年那个数字对比，翻了十倍

安盾网的副总裁兼COO田懿，在安盾网主要负责品牌营销推广工作。

田懿表示：“我们和加推合作这么长时间，特别是今年感触特别深，转化了两万多个线索，我们按照以前我们要去把这个线索要归拢、归集到一起来，我们坦白讲，按照去年那个数字对比，翻了十倍，这就是最大价值。”

据我们了解，安盾网全员上下都在使用加推，其中使用的最多的是品牌部门和销售部门。品牌部门希望通过加推提升客户质量，整合渠道线索给到销售部门高效对接。

在谈及转介绍时，田懿介绍道：“使用全民合伙人转介绍系统中，我们更重要的去发掘，对外我们有500多个律师团队，还有400多个客户，还有更多对外的协会、商协会，或者地域性的协会，这其实都是我们的这种渠道。

我们有对内的叫全员营销，内部所有非营销岗位的人，形成私域流量的一个转介绍能力，内部的转介绍。

其实很多律所也在独自接知识产权业务，也在做对应个案的一些事情，但是律所只能做到一个单点，它无法形成一个面，因为我们是批量化、互联网化，这个很重要，那么是否代表他能把这些资源分享出来呢？当然可以。

也是非常机缘巧合谈到了转介绍整个板块，我们今年希望通过转介绍来推行私域流量的转入性，刚好跟加推目前新增的功能非常吻合。”

整个系统化、数字化经营我们的客户资源

我们走访了安盾网的所有部门，其中大客户经理孙哲告诉我们：

“我觉得加推对于安盾网来讲的话是全员营销、全员都上，就如虎添翼，可以在整个系统化、数字化方面可以去更好的去经营我们的资源。

我们今年从实施全员营销以来，已经触达到很多有效线索，也成功地签约了不少高质量客户，类似于我们的悦刻电子烟，也是我们一个同事对接过来的全员营销的成绩。”

随着传统销售获客方式成本不断攀升，效果不断下降，如何低成本精准获客是企业发展中的“一致痛点”。

面对这个痛点，安盾网副总裁兼COO田懿谈到：“在最初最传统的这个行业当中，大部分来源于地推，升级到互联网的时候就来源于客户追踪。那么到了下一个过程当中，这两个点都是在很大批量的一个过程当中，形成你的整个业务能力，包括专业素养，才能够促成在这么大批量的那个转化率，这个转化率是非常低的。我原来一栋一栋楼这么跑地推，转化能有一家，我就非常高兴了！”

而大客户经理孙哲则表示：“我觉得加推的全民合伙人销售系统非常有效，可以非常好的帮我们把人脉朋友或者转介绍的一些客户，通过数字化的方式把它管理、经营起来，我们也可以用加推的互动功能，跟渠道、朋友、合伙人，在合伙人介绍的客户中间再去进行一些互动的方式，留言呐、触达呀、留资的方式，我觉得这个是非常好的一点。”

在和安盾网深入交流之后，我们发现企业对加推产品有着强烈的刚需，相关数据显示，使用加推后，安盾网的客户线索量同比去年增长10倍。丰富的物料，多种激励方式，线索留痕，更是安盾网最为推崇的营销推广方式。