爱点击高效赋能杰士邦，这波私域打法果然“有一套”！

10月31日，杰士邦的双十一第二波优惠活动正式打响，003玻尿酸系列专场不负众望，掀起了品牌私域的第二轮“高潮”。

市场是短期的投票机，长期的称重器，只依靠流量优势的品牌很难长盛不衰，所以想要摆脱“昙花一现”的宿命，产品价值和创新才是核心所在。作为杰士邦的当家产品，包括至003玻尿酸、003至薄至润系列、持久系列、001系列、SKYN系列等，均凭借产品的价值走在行业前列，尤其是“零感”系列商品通过两年精细化运营，在全网都霸占销量排行榜的TOP序列。

以产品为根基，以内容为势能，杰士邦的私域做得风生水起，究其本源，除了产品的自带话题性，杰士邦的私域打法也是相当“有一套”。深谙内容为王的价值，爱点击·畅鲟通过公域广告、内容策略和私域运营三种变现形式，将杰士邦故事力、传播力、增长力的价值发挥到极致，帮助杰士邦业绩增幅成功领跑全行业。

1、故事力：

构建信任型私域，

“公众号+视频号”，传递品牌价值

营销的基础是构建精准的人群画像，通过人群画像的细分，杰士邦搭建公众号＋视频号的矩阵，覆盖核心目标人群。通过市场调研和用户画像分析，杰士邦安全套18~30岁的群体大约占比70%，包括：大学生、新晋白领、游戏党、运动狂、追剧族等。

基于对用户的深度了解，爱点击·畅鲟赋能杰士邦搭建差异化公众号矩阵，分流粉丝，筛选出高价值的忠诚用户。品牌官方公众订阅号杰士邦作为品牌传播官方阵地，用户年龄跨度最广，涵盖18-35岁，主要作用是积累强关系粉丝；私域运营公众号杰士邦宠粉联盟（私域专属福利公众号），用户为25-35岁、杰士邦宠粉星球（配合宠粉联盟），用户群体为18岁以下和25-28岁、以及杰士邦秘密花园（女性产品宣传平台），女性占比30%，三个私域运营公众号的作用是承接商品扫码流量，以营销优惠为主，通过差异化选品与活动，与官方公众号流量互通，以精准的营销矩阵带动销量的持续增长。根据数据显示，杰士邦相关公众号阅读效果远远高于行业平均水平，推文打开率为行业平均值的10~20倍；内嵌商城链接的卖货推文，平均单篇实收过万。

与此同时，结合视频号公域引流的优势，杰士邦同步搭建了视频号矩阵，通过互相联动，满足用户短视频观看的需求。品牌官方视频号面向人群最为广泛，维度相对更多样；杰士邦宠粉联盟视频号塑造亲民宠粉形象，杰士邦俱乐部主打情侣档，鲜明的目标人群区分，与对应的私域公众号相联动，互相导流，扩大私域流量池，为转化蓄水。

所有商业战略的目标都是为了打动人心，而故事天生具有吸引并抓住受众注意力的独特能力。以故事化的思维方式传递价值观，借助情感的力量，与受众建立信任，才能讲好营销的故事。杰士邦以“公众号＋视频号”的故事力为基础，搭建私域增长阵地，为后续的传播力和增长力奠定坚实的基础。

2、传播力：

精准人群触达，

“投放＋社群”，触发用户购买冲动

营销的本质是影响消费者的行为，通过引发消费者之间的连锁反应和互动效应，让消费者影响消费者。基于杰士邦的主要受众群体中男性是非常重要的一部分，因此在传播力策略方面，杰士邦主要通过朋友圈广告＋男性体育赛事触达＋私域日常运营三种形式，覆盖核心目标人群，实现持续的种草、培育和转化。

投放作为营销重要的一环，渠道的选择至关重要。微信凭借12亿用户量的优势，朋友圈广告是首选的投放渠道，通过品牌历史下单人群、运动娱乐休闲人群的年龄和区域选择，加粉广告有效引导用户关注公众号、跳转小程序商城，再通过商城活动专区引导添加企微，实现私域多触点停留；同时，直购广告直跳小程序商城，领券下单，缩短购买链路，让交易更便捷。

组成市场的基本单位不是“孤立的个体消费者”，而是一个个“内部有联络的社区”。NBA和虎扑社区作为男性集中营，消费比例需求自然不言而喻。通过赞助与腾讯视频NBA直播合作，借边看边买环节，经解说员口播，展现活动促销角标，跳转小程序商城购买页的形式，5场比赛商城UV达10万＋；虎扑社区则以每日话题发帖加精的形式，引导用户盖楼评论，选取幸运用户送免费体验装，有效提升产品热度，发帖当日店铺访客1W＋，活动参与率超50%。

后链路精细化运营的关键在于社群，以主题群聚人，包括：曼联助力群、欧冠助力群、NBA助力群以及大学生学院奖承接群等，圈层内做精准触达；同时，基于用户画像搭建不同类型社群，如：日常群、福利群和内部群，设计专属组合内容，包括干货、互动和营销等，为转化蓄力。

为了实现精细化运营，杰士邦同步打造了品牌IP-杰士邦官方代表福利官@JJ学弟，以两性健康专家的角色贯穿1V1私聊及社群运营，除了对所加用户进行标签分类，精细化内容推送之外，通过朋友圈内容和完善的SOP流程，定期给用户发放专属优惠，促交易并实现复购。

作为国内首款非乳胶安全套，杰士邦极肤SKYN系列是全球最畅销的聚异戊二烯材质安全套，在65个国家都有销售。凭借独家专利技术上市即大获成功。在中国，调查显示中国消费者对杰士邦极肤SKYN安全套的接受度极高，97%的用户表示愿意推荐给朋友。过硬的产品力让爱点击·畅鲟私域运营如虎添翼，杰士邦5-6月的爆品极肤SKYN系列和001系列等高端产品的购买需求极大提升。

3、增长力：

以内容为核心，

“小程序＋直播”，助攻商业变现