TO B创意行业，如何用官网布下一个好局

随着淘宝、天猫等电商品牌的崛起，腾讯爱奇艺、B站、抖音、快手等视频品牌的发展，自媒体时代的到来，为新品牌推广提供了前所未有的途径，让中小企业品牌野也能用低成本的制作、碎片化的宣传去包装自己。

立志成为“点亮企业文化品牌的—根火柴”的影翔文化，就是一家帮助企业包装和传播品牌文化的公司。既然是要为其他品牌进行包装，那首先当然就得先对自己开刀，将自己包装好。

作为一家ToB端的企业，影翔文化多年来一直有在分析B端客户需求上的共性，接下来我们就一起看看，他们是怎么借助凡科建站和凡科快图，解除企业用户的第一道防线的。

B端客户的对接人，通常都是充当传话人的角色，因此能否给对接人留下好的印象，对成功至关重要。

此时就必须要换位思考，如何才能方便对接人把你们的企业情况同步给上级。有一些同行至今仍然使用着网盘、发链接这样原始的沟通方式，想象一下如果你是对接人，是否也会对这样零碎的信息不胜其烦？

官网是一个很必要的载体，可以更好的安置公司简介和作品，这不仅关乎企业的门面，更是方便客户，利人就是利己。

“B端客户都很谨慎，还是希望能和正规的机构合作，一是能规避风险，二是能保证质量。”影翔文化负责人表示。

同时，他们还在首页设置了滚动公告，展示公司和其他大品牌的签约资讯，这样可以利用权威暗示效应，给用户带来“安全心理”，有助于增强客户的信任感，提升成交机会。

使用动态数字模块，也能有效吸引用户的目光，引导用户点击按钮。

02 明确网站目的，思考官网布局逻辑

现在的大众审美趋向简洁明了的设计，过往那些大红大绿的酷炫网站，已经不符合眼下这个高效时代了。因此网站的设计，不需要多酷炫，更重要的是能让用户快速捕捉重点，获得有效资讯。

作为一家服务机构，官网布局的条理性很重要，一般是先综合介绍整体，然后再分类细说，划分优先级进行展示。

一、首页

影翔文化首先利用轮播Banner，概括了自己的主营业务。Banner的底图都统一覆盖了一层黑色的半透明图层，目的是为了降低明度和对比度，将上面的文字衬托的更清晰。字体以白色搭配亮橙色，用亮橙色突出重点字眼，既有设计感也具备阅读实用性。

在banner下方，以横向平均分布的方式，有条理的陈列服务项目。

这种看似简单的排版，它其实运用到了排版基本的对比原则，让你的文字排版从此告别零碎、粗糙和主次不分。

常用的手法就是给每个大类搭配一个icon，既有装饰效果又有内容分组的作用。大类的标题用亮橙色进行重点强调，并将字体加粗字号加大，让它与小类拉开明确的层级关系。

在对整体进行了概括性介绍后，接下来就是对每个细分领域的介绍，最清晰的方式就是根据优先级自上而下分屏介绍。每个业务只需列出3-4个重点案例展示即可，使用鼠标悬停图片放大效果，可以有效的引导用户点击。

由于相同的底色会让版块之间不好区分，此时可以利用一个纯色进行分隔，并附上总结性的文字描述。

二、内容页

其实网站内页的展示也可以有鲜明的主次关系。对于视频作品的展示，影翔文化给最具代表性的作品，设置了独立的一屏，这么做大有益处。

因为视频的效果无法通过封面判断，所以这一做法相当于企业先帮用户做了选择，确保每个用户首先看到的都是较优质的作品，降低了用户“踩雷”的概率以及选择焦虑感，这个形式很适合有视频作品展示的企业参考。

而对于图片类的作品，影翔文化就没有再采用和视频同样的展示方式。因为摄影类平面作品的效果，无需点击就可以目了然的，所以他们对这类作品做了横向标签分类，让用户能准确的找到和自己需求相符的作品。

想深入了解案例的，只要点击图片，就能进入作品的详情页，看到案例的详细介绍。

从企业介绍、企业实力展示，再到作品视觉展示、作品内容包装，影翔文化官网的内容布局就是为转化目标用户而量身设计的，一个官网成为了他们与新客户破冰的快捷桥梁。

现在所有行业都在说的私域，私域的载体一般就是自媒体、微信号、社群。

把用户留存到私欲流量池中，就可以实现长期的免费触达。官网虽然方便，但却不利于用户的沉淀，因此影翔文化也在同步运营着公众号和朋友圈，在官网的较底部，影翔文化放置了客服微信和公众号二维码，在公众号的菜单中则放置了官网入口，形成了流量闭环。

私域对影翔文化来说，更像是一个一直敞开着大门迎客的大门，他们不想发太多无谓的广告对客户造成骚扰，比起赤裸裸的推销，他们更喜欢分享一些有价值的案例，或者发布节点的海报，让用户看到你们对行业的执着专业，以及让用户知道你的存在。

他们不会费什么成本去运营私域，像公众号的封面、节日海报和官网的Banner，大部分的设计图都是通过凡科快图来完成的。在节点海报中加入logo和二维码等信息，就能优雅而艺术的获客。