花点时间：运用企微宝拉新引流净增用户10000+

一、客户简介

花点时间是一家鲜花B2C网络零售商，通过“预购+周期购”的每周一花商业模式，每周为用户提供一束鲜花到家或办公室。以鲜花为入口，为热爱生活的都市女性提供独特而全新的生活方式体验——「每周一束主题鲜花」，满足目标用户生活格调及精神需求，给予用户追求幸福的归属感。

花点时间81.6%的花种，来自荷兰、哥伦比亚等鲜花生产国，精选50年以上历史专业的育种商培育。其次，从花源控制鲜花品质，从2016年开始从云南花田直采， 80%的花都来自这里。第三， 通过一年多的时间摸索，目前已经拥有自己的一整套精细化控制流程，从源头种植、采收、冷链配送等，全程经过16道工序，11次质检。目前花点时间采用快递包邮配送，全程2-4度冷链运输的方式。确保鲜花质量和香气不受影响。

二、项目背景

客户名称：

深圳市花点时间花艺有限公司

所属行业：

电商零售行业

主营业务：

鲜花全渠道销售、花艺培训、场景布置、花艺，花材批发

用户需求分析：

花点时间的客户是热爱鲜花的都市女性，因为客户本身就对花有需求，所以，花瓶是必需的，“包邮0元领”、“限量款”两个设定是这个诱饵最吸引人的地方。

客户背景：

“花点时间”是一家鲜花网络零售商，通过“预售+周期购”的“每周一花”模式（99/月起，每月四束），每周为顾客提供一束不同主题的鲜花到家或办公室。以鲜花为入口，为热爱生活的都市女性提供独特而全新的生活方式体验——每周一束主题鲜花，满足用户生活格调和精神需求，给予用户追求幸福的归属感。

三、案例拆解

活动海报设置：

活动诱饵：

花点时间的客户是热爱鲜花的都市女性，因为客户本身就对花有需求，所以，花瓶是必需的，“包邮0元领”、“限量款”两个设定是这个诱饵最吸引人的地方

主标题：

限量款香薰花瓶，指明了这次活动主题，一开始就筛选掉参与欲不大的用户，“限量款”塑造了诱饵的稀缺感和价值感

副标题：

包邮0元领，而且这行字相比于主标题，字体加粗，颜色加深，这样设计是为了让用户看这个海报时，首先看到“包邮0元领”这行字，一下子先吸引扫一眼的用户的注意力，这样才能有更多的人看到海报。

0元领，极大降低用户参与门槛，但是“需要8个人助力才能领取”，这个门槛其实是较高的，但是相比于金钱这种具象化实质性的资源，人脉资源天生在感知上比不过的。

所以，客户看到0元领，一旦下决心参加活动，会在心理预期上降低邀请8个人的难度，这是能极大促成用户分享的动作的。

详细内容：

结合用户画像提炼的卖点来塑造花瓶的价值感，作为都市女性，对于“优雅、小巧精致、匠心”的东西一定是深入人心的。价格49元，标出来主要是和副标题0元对比，有对比用户才能考量分享门槛是否大于诱饵门槛

引导下单：

限量1000个，明确数量，暗示用户马上行动

四、活动亮点及可复用的点

1、诱饵

好的诱饵是普适刚需、规模成本低，性价比高的

买鲜花一定需要花瓶，这是目标人群普遍的需求，瓶子的规模成本比较低，瓶子的造价也是较低的，所以花瓶这个诱饵性价比很高

但这是从运营角度出发的考量，要让用户有动力参与活动，我们要把诱饵的价值和稀缺通过文案塑造起来，比如0元和49元的对比，“限量款”、“包邮”，“精致小巧独具匠心”，把瓶子的价值感塑造起来了

可复用的点：

选取一个适合的诱饵很重要，但还不够，要让用户迫不及待参加活动，用文案塑造诱饵的稀缺和价值感是非常重要的，这需要运营洞察用户人群画像。

比如花点时间的用户群体是，都市女性，喜欢花，愿意每月花一笔钱买花，这一般都是对生活有追求的人，所以会喜欢精致、小巧，优雅，匠心这些词的。

在文案中用限量款，包邮，0元等词语强化诱饵物超所值的感觉。

2、巧妙的领取条件设置

0元领，极大降低用户参与门槛，但是“需要8个人助力才能领取”，这个门槛其实是较高的，但是相比于金钱这种具象化实质性的资源，人脉资源天生在感知上比不过的。

所以，客户看到0元领，一旦下决心参加活动，会在心理预期上降低邀请8个人的难度，这是能极大促成用户分享的动作的。

可复用的点：

如果我们的主要目的是为了引流和留存用户群体到私域，诱饵成本较低的情况下，我们可以适当减低下单金额，提高助力人数，这样能人用户更愿意参与活动，而我们引流的流量也会大些。