品牌名称
mistova
企业规模
51-200人

mistova合作博阳SCRM,依靠互联网技术和大数据,实现全员销售

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客户介绍

mistova珠宝共同探讨反叛传统。结合这两种方式他们改造传统珠宝业的尖锐和流体设计。这些藏品包含了对金属工艺、工程和雕塑的广泛而独特的理解。其目的是创造首饰,是在其根源的现代,表现在其外观与优良的珠宝完成。  

项目背景

• 受全国店面数量有限影响,不少忠实客户购买不方便。

• 店面导购在朋友圈中发送产品美图,期待会员到店购买,但是不能追踪业绩,一段时间以后,导购的积极性有所降低。

• 客户在第三方平台--京东、淘宝开展电商业务,但是囿于第三方平台的限制,不能满足客户品牌需要,也不能满足客户全员营销的需要。

解决方案

• 建立私域流量。打通京东、天猫和线下门店,通过SCRM平台进行全渠道会员经营。

• 通过博阳小程序商城,实现直播带货、网红带货和全员分销。

• 充分利用明星的影响力,推出明星同款,导购、员工或者会员一键生成带有其个人参数的推广海报,利用明星的热度,广泛传播。

• 博阳SCRM分析中心全程追踪KOL、导购、员工或者会员裂变的业绩,并实时进行业绩核算。

价值

• 通过博阳SCRM用户标签体系和AI模型,分析最有影响力的会员特征,透过共同特征,进一步细化用户分群,不同层级的会员,执行不同的营销策略,从而整体推动客户价值成长。

• 平均一个会员带动12人参与活动,平均获客成本明显降低;平均每20名参会的会员,实现了一次销售;最有影响力的KOC,带动了57人参与活动,实现3层销售;对最有影响力的TOP50 KOC进行分析,寻找她们的共同特征,为下次活动提供参考。

• 一款明星产品,销量增加38%,实现了打造爆款的目的,并带动了其他商品的销售。