昆岳互联合作百炼智能：数字档案平台

客户简介

昆岳互联是一家专业从事远程智慧运营维护、远程故障预警与诊断、环保岛升级改造以及系统全生命周期管理等环境服务业的高科技公司，通过环境基础设施与大数据、物联网、人工智能以及5G等新一代信息技术深度融合，打造环保产业互联网平台（INECO平台），推动环境保护和生态文明建设的“思维革命”，构建未来环保新赛道。

昆岳互联旨在为排污企业、环保企业和工业园区提供“环保岛智慧改造、第三方运行维护、企业数字化转型、园区智慧化管理” 等服务。基于人、物、网互联互通，昆岳互联自主创新打造的环保产业互联网平台（INECO平台）已初步形成智慧运维、智慧环保岛、环境大脑、系统全生命周期管理、协同研发设计、协同采购智造等六大功能。昆岳互联团队由一批长期致力于环境保护和互联网领域的专家、工程师组成，秉承“务实、变革、创新、融合”的企业精神，为客户提供节能、安全、可靠、便捷、高效的全流程全生命周期的智慧环保管家服务。 

昆岳数据，无尽互联。昆岳人思定而动，以“数”应变、以“智”取胜，聚焦客户、聚焦产品、聚焦数据，用互联和平台服务环境，让环境保护更简单。

项目背景——获得优质商机及客户，辅助营销工作决策

随着企业业务不断飞速发展，支撑企业业务发展的智慧运维服务也必须不断提升，昆岳互联在钢铁行业获客流程方面，进行了深入了解并概括提炼出：“以获客需求为中心”，需要智能获客系统来支持并满足业务需要，便于获得行业内客户、竞争对手、生态伙伴的数据，并可以通过数据分析技术获得优质商机及客户，达到辅助营销工作决策的效果。

解决方案——数字档案平台

数字档案平台是以百炼智能潜客宝产品为基础平台，为昆岳互联打造的智能获客档案平台。企业面对市场需求变化，在寻求精准获客和商机挖掘方面显得尤为重要。数字档案平台，通过大数据、人工智能以及自然语言处理等技术帮助昆岳互联获取更多的优质商机及客户，并能快速掌握竞争对手情况，从而可以更好的为营销获客全流程赋能。

1、档案封面：

档案封面是数字档案平台的客户信息，潜在商机，预警信息的综合报表展示平台。主要显示客户，商机，预警等统计信息数据，并能穿透或下钻到数据中查看详细内容。

2、客户档案/竞对档案：

客户档案/竞对档案是通过数据收集、清洗、处理、展示的方式实现。

客户档案主要是对客户多维度进行管理，其中包含招投标、风险预警、潜在商机、营商环境、偏好分析、工商信息、联系人、关联关系、资质证书、专利信息，推广信息等；

竞对档案主要是对竞争对手多维度进行分析，分析维度与客户档案类似，能够帮助客户实时掌握竞对动态。  

通过数据分析出客户档案/竞对档案中的层级关系，直接线索/客户，竞对客户，竞对项目等情况，将后台数据转化为有价值的信息，支撑产品服务及业绩提升。

3、商机洞察：

通过采集行业内重点客户新闻信息，监测包含进行节能改造、无人运维等举措的新闻，利用 NLP 技术进行了解析，对于新闻事件进行了结构化提取，作为系统智能匹配产品的数据基础，然后通过事件匹配模型进行智能化匹配，将相关公司以及事件通过算法模型进行评分，生成商机，提供给销售团队推进使用。

价值体现

数字档案平台帮助昆岳互联获得行业内客户、竞争对手、生态伙伴的数据，并可以通过数据分析技术获得优质商机及客户，达到辅助营销工作决策的作用。为昆岳互联获取更精准的客户和潜在商机，并且提高了商机转化率，降低了人工获客成本，让获客变得更简单！