百炼智能合作世邦：搭建世邦天眼智能获客平台

客户简介：

世邦工业科技集团股份有限公司，前身是上海世邦机器有限公司（简称“世邦机器”），公司初创于1987年，专业从事破碎机械和工业磨粉机械的研发和生产，并为行业投资者提供技术方案和技术支持。现集团公司总部坐落上海浦东新区，拥有一线客户服务人员1500人，专利技术124项。

经过30年的发展，世邦工业科技集团股份有限公司现主要从事建筑骨料、工业磨粉、矿石加工和绿色建材四大业务领域。其产品除各领域的方案设计、技术支持等服务类产品外，还包括以颚式破碎机、反击式破碎机、圆锥式破碎机、制砂机、移动破碎站、VU骨料优化系统、粗粉磨机、细粉磨机和超细粉磨机为核心的设备机械。

项目背景：

世邦在传统获客过程中，面临的三大问题：

第一、人工团队进行手动搜索潜客信息，效率低且信息不全。

第二、潜客企业“快进快出”的行业特点，对数据的动态更新有极高要求。当前已有数据是静态的，无法及时获知潜客企业最新的业务动态，无法跟踪到新的销售机会。

第三、当前潜客数据管理方式以表格为主，无法通过数据分析来发现问题、挖掘价值。

本项旨在通过数据挖掘和关系提取等技术手段，帮助世邦市场部和销售部厘清重点省市县的潜客企业信息、定位关键联系人、实时监测潜客企业舆情等信息，为世邦发现市场机遇和优质线索奠定基础。

解决方案：

百炼智能基于潜客宝产品的客户数据库，帮助世邦搭建智能获客平台，汇集关联行业全盘信息，通过技术手段实现了潜在客户的查询、创建、审核以及股权关系拓展，成交跟踪等业务功能，实现了数据获取自动化、潜客筛选精准化以及新闻舆情更新及时化。

潜在客户模块作为数据缓冲区，包含了潜客搜索和潜客档案信息，承接了线上线下采集和挖掘的所有信息，经过市场开发人员审核，推送到目标客户模块，如图一 潜客搜索模块和图二潜客档案模块所示。

目标客户模块是重点潜客的正式数据区域，其所有信息比潜在客户模块更加精准、全面，是销售经理和销售执行人员可以参考的数据集合。目标客户模块支持销售人工管理客户信息，增加、编辑联系人以及新增新闻动态等功能，如图三目标客户模块所示。

图一 潜客搜索模块

图二 潜客档案模块

图三 目标客户模块

价值体现：

世邦天眼智能获客平台帮助世邦有效的将分散在各个不同区域的潜客信息收集起来，筛选出潜在有价值客户名单，并且持续的刷新和监控潜客信息，挖掘有价值线索，帮助世邦解决了潜客线索难找，潜客信息更新不及时，数据管理和分析不方便的问题，有效提升了获客效率。