爱番番合作荣事达：线索增长，销售翻番

荣事达光波房是如何在爱番番的助力下获得更多线索？爱番番又是如何帮助他们提升销售管理效率的呢？秘密都在今天的故事里了，快和小番一起看看吧！

1.案例背景：行业冷门，精准线索拓量困难，销售过程难以管理

荣事达光波房隶属于合肥荣事达电子电器集团有限公司，主要经营“智能健康养生房”（荣事达光波房）的加盟招商业务。

随着国内生活水平的提高，社会老龄化、慢性病和亚健康逐步被重视，“健康中国”理念上升为国家战略，推动了健康产业加速发展，资本和玩家们也都纷纷挽袖入局。

“行业竞争当下虽不算太残酷，但行业本身处于细分类目，比较冷门，如何找到客户群体是我们的难题。再加上C端对养生健康的需求虽然旺盛，但作为ToB企业，我们的客户还没有在其他ToC的营销平台上养成搜索行为习惯，百度搜索依然是我们的主要线索来源，线索拓量很关键。同时再线索转化过程中，由于销售管理不到位造成的线索损耗也让我们头疼。毕竟每个线索都来之不易，我们必须抓住跟进和成单的黄金时间！”

2.解决方案

① 初试潜客定投，线索量增长28%

针对线索拓量难题，荣事达光波房尝试了爱番番的潜客定投。考虑到行业特点，目标客户群总体量不大，初期的尝试便从已经到访或有意愿的客户着手：比如搜索了企业业务关键词却没有访问企业官网的客户、访问了官网却没有咨询业务的客户、咨询了业务却没有留下联系方式的客户，以此形成人群包再次触达，尽可能推动这些有明显意愿和行为的客户更多留资。

“我们还会不断地尝试更多，包括爱番番潜客定投的关键词智能优化等等。希望能够借助爱番番，优化更多的投放策略，期待能够收获更多线索。”荣事达光波房营销负责人说。

#番番笔记#

爱番番潜客定投，多种投放优化策略的合力下，帮助企业实现线索增长。

②智能线索管家，流转效率提升34倍

除了线索拓量之外，荣事达光波房还告诉小番，在使用爱番番之后，线索的分配和跟进效率有了大幅度的提升。传统的线索分配方式通过微信、口头、邮件等方法告知领取，并使用电子表格来记录和更新跟进状态。线索量越来越大，人工分配就要消耗了不少时间，人工记录也容易出现差错，线索的错漏总是不可避免。而使用爱番番的智能线索管家，提前制定好线索分配的原则，就能实现自动分配并提醒销售领取和跟进，大大解放了劳动力。同时，在爱番番智能线索管家的助力下，每条线索的跟进情况也清晰可查，销售人员的跟进效率更是提升将近20倍。

“智能分配和进度可查，成为了销售管理的好抓手。大大促进我们加快线索流转的效率，让销售抓住成单的黄金时期！”

03 应用中间号，提升电话接通率

爱番番的商业中间号也是营销负责人在采访中多次提及的应用。“更多被接通，也更便于我们集中管理线索。”营销负责人介绍说，“按照销售以往的跟进方式，使用自己的手机外呼电话，电话总是容易被标记，导致拒接概率较高。而使用爱番番的商业中间号，呈现本地号码，接通率也好多了。同时，它也是我们做销售管理的好帮手，能够细致地追踪和管理沟通质量，尽一切努力来转化每一条珍贵的线索。”

此外，爱番番中间号的录音和质检功能，也可以更好地管控荣事达销售团队的通话过程，复盘销售的沟通技巧和能力，监督销售的跟进情况，便于企业针对性地进行分析和管理。

#番番笔记#

爱番番商业中间号，不仅提升接通率促进转化，也是销售管理的好抓手。

3.使用效果

爱番番数据显示，初次的潜客定投策略为荣事达光波房带来28%的线索增长，线索分配效率提升将近50倍，跟进效率提升将近20倍，线索总体流转效率提升34倍！

就这样，在爱番番的全流程加持下，荣事达光波房成功实现线索增长和销售管理的双丰收！

#客户证言#

“爱番番，是我们销售管理和线索拓量的好帮手。希望在爱番番的助力下，我们的业务能够实现持续的增长！”

——荣事达光波房