推小宝合作恒泽网络：电信企业营销有奇招

客户简介

山东恒泽网络科技有限公司（以下简称“恒泽网络”），是一家专注于通信技术及网络技术，以互联网应用服务、电信增值业务为主的综合型企业。

依托于中国联通、中国电信和中国移动，恒泽网络推出的企业呼叫中心系统，所开展的 400 业务可以承接百万级的企业用户。

恒泽网络为企业提供全方位的专业信息化基础服务，近些年在市场上获得了不少企业用户们的认可，业务规模、客户数量都处于迅速发展的阶段。

 

 

 

项目背景——电信行业 B2B 市场竞争激烈

市场发展已进入品牌时代，400 电话作为用户与企业之间的纽带，传播广泛、市场接受力强，400 业务让企业形象与品牌更加完善，售后环节也更完整。

当企业有了市场形象和品牌影响力，会对营销产生直接的推动作用。

 

 

电信行业大热，利益蛋糕不断被分食，越来越多的新兴电信企业抓到了去中间化和颠覆行业的机会，正在摩拳擦掌抢占市场，导致许多中小型的电信企业收益开始缓慢下滑，甚至无法轻易招架，渐渐消失于大众视野。

因此，为了更好地服务现有客户、获取新客户，恒泽网络一方面开始尝试扭转收益下滑，开展活动抢客户、抢市场，另一方面还要阻止竞争对手的插足。

前段时间，我们在一次采访中了解到恒泽网络在营销推广的过程中，也遇到了一些意想不到的困难：

1 活动力度大，却鲜有成效

恒泽网络为抢占市场，刺激客户成单，不止一次开展优惠活动，但由于企业宣发平台少，员工和销售所接触到的圈层也很有限，效果一直不太理想。

2 企业有实力，却获客困难

对于大部分 B 端企业来说，获客困难，成本高一直是普遍现象。在微信生态下进行流量获取，通过社群运营进行高效获客的需求变得愈发强烈！

在一次偶然的机缘之下，恒泽接触了万商云集的几款产品，唯独对推小宝产生了很大的兴趣。

恒泽网络派人从山东前往万商云集总部所在地成都，在进一步了解后正式签约合作，除了企业客户的身份以外，恒泽还成为了推小宝的代理商。

 

于是，依托于企业产品和活动优惠，一场品牌与产品的双重营销线上活动应运而出，这一次尝试，让恒泽重新打开了微信生态社交营销的新大门。

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Tips

活动曝光：

28125 人

客户总数：

16303 人

转化客户：

440 人

活动主题：

400 遇上 618，年中大促，红包抢不停~

活动发起者:

恒泽网络

活动开展方式:

制作活动 H5 、设置激励红包、裂变传播推广

活动H5示意

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我们既是推小宝的代理商，也是它的用户，这次 618 活动带来了接近 3w 的流量曝光，效果不错！

我们想拓展客户，又想要把企业、产品的优势都展示出来，H5的内容全方位地展示了本次的活动优惠，成交享红包、关注领 pos 机和优惠券，让看到 H5 的每一个人都能了解我们的优势所在！

——恒泽企业

 

企业不仅通过“红包裂变”的营销动作来提升平台知名度，实现品牌的低成本曝光，同时也通过线上推广的方式宣发成交享红包、赠送pos机的新活动，在 H5 中还设置将客户引至公众号，打造企业的私域流量池。

传统的纸媒、网媒到新兴的自媒体传播平台，营销推广模式一直在不断变化。

恒泽网络的一系列的尝试，是突破，也是改变，更是企业信息化薄弱时代的正确选择！

 

解决方案

1、建立品牌效应

恒泽网络多年的通信行业资历，数百人的专业客服团队，众多知名合作伙伴，以及企业研发的个性化选号系统等产品优势，很难通过线上渠道传递出去，中小企业建立品牌效应的艰难程度可见一斑。

 

推小宝的“红包裂变”功能，让全国各地用户主动传播，自然而然地在微信生态中扩大了品牌效应，与其他广告投放、百度竞价相比，社群传播速度更快，成本更低，操作也更简单。

 

 

 

在 H5 中插入了企业的公众号，再加上推小宝的“私域流量池”功能，能将客户导流至微信公众号进行沉淀，低成本、快迭代营销方式，身处移动互联网大潮的企业也更能接受。

 

2、数据实时可查

活动推广周期长，老板和核心团队需要了解到活动推广的实时数据，并根据排行榜来制定下一步的激励政策，避免盲目跟风做营销，投了钱效果却不尽人意。

经过多次迭代，推小宝对数据的追溯、分析和展示的能力愈发完善，支持全程追溯朋友圈的行为数据、人际关系数据和图谱数据，无论是转发、分享和查看的数据都能及时获知。

 

价值体现

总体来说，此次活动还未截止，就已经达到了 28000+ 人次的曝光，获客 400 余人，活动数据还比较可观，红利期一直在，做好产品、做好服务，抢占市场的第一步要从线上营销开始！