推小宝合作正人正品：一瓶白酒做线上营销

客户简介

贵州正人正品酒业销售有限公司 (以下简称“正人正品”) ，是一家自主生产、销售于一体的白酒专业酿造和销售公司。位于贵州茅台镇，酒厂占地 57 亩，拥有窖池 110 个。

项目背景

随着白酒业进入同质化时代和微利时代，产品之间的差异化越来越小，白酒消费者选择余地越来越大，忠诚度也开始逐渐下降…

招商已经成为众多中小型酒企老总的闹心事，招商难，在行业内已经成为一种常态……

一线城市的大店非知名品牌不做，三四线城市的小店合作“筹码”偏高，企业“进场费”不到位也很难“挤”进去，正人正品也是一样，新品牌拓展市场的阻力一直很大。

话说回来，中小酒企市场看似环境严酷，但如果企业能正确诊断出招商的“病因”，就能在同质化的企业中脱颖而出，弯道超车。

互联网的飞速发展，促进了信息的高速流通，小微酒企因企业内部现状的局限，在外部市场品牌知名度不占优势的情况下，必将面临一系列阻力和碰壁。

由此，正人正品依托于丰富的产品线，开始利用线上渠道做营销，开始接触社交营销。

如今白酒行业的单瓶消费主力，很大一部分集中在三四级市场。针对这块市场，传统广告的招商成本高，宣传推广常常投放不精准，效能也比较低。

另外，企业公众号和员工朋友圈能接触到的人群也很有限，想要避开这些企业短板，跳脱原本的圈层，就需要迈开社交营销的第一步！

正人正品针对三四级市场消费者，从“产品优惠试用”心理出发，设置了一场 9 元购买零售价 29 元的 125ml 品鉴酒包邮到家的活动，这一次，要品牌曝光和营销招商两手抓。

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Tips

活动曝光：

8205人

客户总数：

4798 人

活动主题：

只要9块钱，品牌白酒限时秒杀！广告做得再好，都不如您亲自尝一尝！

活动发起者:

贵州正人正品酒业销售有限公司

活动开展方式:

制作活动 H5 、设置激励红包、裂变传播推广

此次活动，根据正人正品酒企的实际情况出发，活动曝光 8205 人次，客户总数达近 5000 人，在业内迅速传播开来，获得了不少关注和咨询。

H5的多重福利

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品牌视频嵌入/平台招商信息

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品鉴酒9元包邮试用

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电话/微信公众号/客服

每个酒企的文化，产品，资源都不尽相同，作为一家区域型的酒企，我们需要去探索一条符合市场的专属营销之路。

这次采用了 9 元领取品鉴酒的营销策略，把企业实力和品牌实力的相关内容嵌入进去进行传播，疫情对经销商们冲击很大，市场和人都在改变，正人正品也需要大胆做出尝试！

——正人正品

此次活动结束后，小宝与正人正品一起探讨了关于酒企做营销的特殊之处，活动负责人就此次活动做了总结，同时也和小宝分享了一些推广心得：

解决方案

1 快速品牌曝光

在此次活动H5中不仅包含了活动好礼，推小宝功能还支持插入视频、企业和产品介绍，提供公开的展示窗口，快速裂变传播的过程让更多消费者和经销商了解品牌。

推小宝还支持企业设置电话按钮的功能，有需求的客户一键拨打，可以无阻碍地实时沟通。

在社交关系线上化的这个时代，用线上社交人脉去宣传、招商，并将其转至线下渠道进行合作，才是实现品牌线上曝光的有效途径，同时还能快速提升业内口碑和品牌影响力，高效引流、获客。

2 尝试线上营销

对于正人正品来说，企业有着优惠的返利、奖励制度和加盟政策，但却没有渠道宣传出去。

从导入期、培育期、成长期到成熟期，企业针对白酒渠道精耕细作对代理商手把手扶持，协助 0 风险创业的优惠政策，却传递不到需要的人手上，真的太难了！

在推小宝的协助下，活动发出之后，就能在短时间内获取到流量并及时抓取到用户数据，更多人开始愿意积极主动分享，消费者接受程度更高，也更容易传达到业内有代理意向的客户手中。