推小宝合作成都源兴：汽车行业线上拓客

客户简介

成都源兴机械制造有限公司（以下简称“成都源兴”），是一家集用车销售、上装委改、商用车售后服务及备品销售为一体的一汽解放4S店。

作为中国一汽解放授权的四川区域一级代理商，成都源兴也是四川行业最大的重卡经销商，2019年年销解放重卡2600台，位居四川行业第一，解放西部第一。

 

 

成都源兴位于成都市新都工业园东区，占地 55.23 亩，总投资 5000 万元，公司自 2003 年建厂以来，从竞品手中夺得了份额。

从综合实力上来看，占据绝对的优势，多方面渗透和动摇了西南地区用户的选车和用车习惯，就这样在市场上逐渐扎稳脚跟。

 

项目背景

成都源兴，在西南市场激烈竞争中脱颖而出

放眼西南卡车市场，虽然只能算作一个区域市场，但各个品牌都在抢占这块蛋糕。

互联网时代，传统车企纷纷开始布局线上营销，寻求转型，线上订车、买车也迎来前所有未有的新高潮。

 

成都源兴在西南市场的公司布局

 

去年正逢双12营销节点，成都源兴推出一汽解放 J6P 550 马力领航版卡车，不仅在原车价 37.2w 的基础上给到优惠，还推出充值 500 元抵扣 3000 元的重磅活动。

为进一步提升品牌知名度，快速曝光新车型，成都源兴与推小宝展开合作，策划了一场名为“成都源兴双 12 大促销”的活动。

 

 

Tips

活动曝光：

14962

客户总数：

9422

活动目的：

品牌&活动曝光，建立新的线上营销矩阵

活动主题：

成都源兴双12大促销

一汽解放J6P领航版550马力

活动内容：

原价37.2w，现价35w，充值500即可抵扣3000

活动发起者：

成都源兴

活动开展方式：

制作活动H5、设置激励红包、收集客户表单、裂变传播推广

本次活动线上曝光14962人、线上获客9422人、意向客户300人，针对汽车行业线上推广难、渠道拓展难等营销痛点，将线上流量引至线下门店，为成都源兴的品牌宣传和新车型曝光提供了一个新的宣传出口。

 

 

我们成都源兴对线上营销一直很重视，恰逢疫情线上营销收效又被进一步放大。

现在，我们做了自己的微信公众号平台、抖音，也一直在完善线上营销领域的布局，这一次的营销推广H5活动，不仅有利于线上新客拓展和品牌宣传，也是一次对线下4s门店引流的尝试。

——成都源兴袁经理

 

让我们来回顾一下，针对以成都源兴为代表的汽车经销商，汽车行业在线上营销推广的过程中容易遇到什么样的问题，推小宝又能如何协助企业巧妙化解呢？

 

Q1：新车型上市，推出优惠活动，怎么快速为活动造势呢？

解决方案：

基于推小宝创建活动H5，嵌入企业介绍、活动政策，以及此次需要曝光的新车型。

另外，在H5底部设置了表单填写入口，方便让对产品感兴趣的客户留下联系方式，并附上可以转账充值、联系商家的二维码，将业务链条打通。

活动H5界面展示

 

Q2：企业宣传推广难，缺乏营销渠道，粉丝不活跃怎么办？

解决方案：

首先，要充分利用企业的自有资源，一方面借助公众号现有粉丝资源，在发布活动后，同步上线活动海报，增加活动二次曝光。另一方面，通过自有平台进行活动发布，将沉淀的粉丝群体活跃起来。

 

 

成都源兴微信公众号&抖音页面示意

 

其次，搭载于推小宝红包裂变功能之上，开启红包激励，刺激新老客户主动分享，充分调动了员工、客户的朋友圈资源进行传播分享，增加活动目标用户触达面，增加曝光量的同时，也让活动内容迅速传达到有需要的客户手中。

 

Q3：如何制定营销活动政策，才能让活动效果最优化？

解决方案：

汽车经销商也是一样，要基于用户大数据进行分析总结，查看活动过程中粉丝的行为轨迹，才能在精准地筛选出具备忠诚度的客户，挖掘出自己的潜在用户。

推小宝商家端数据实时显示

推小宝协助企业全程追溯朋友圈的行为数据、人脉关系数据和图谱数据，每一次转发、分享和查看都能有迹可循，用户数据也能对制定下一次活动策略起到参考作用。

 

价值体现

总体来说，此次活动效果还是比较可观，成都源兴根据市场产品的定位，建立快速反应机制的尝试还在持续进行，期待新活动的诞生。

2020年初疫情的爆发，加速了全行业营销转型，成都源兴提前布局线上营销的，让企业走在同行的前列，占据了一定的优势。