尤尼克斯——经销订货业务数字化

公司介绍

尤尼克斯（YONEX） 是世界著名的羽拍品牌。为了满足羽球爱好者的不同使用需求，尤尼克斯在数十年的发展历程中，研发了大量的产品。作为世界知名的羽拍专业制造商，尤尼克斯体现了日本工艺的精益求精，羽拍牢牢占据世界第一的地位。作为专业羽毛球、网球、高尔夫用品、滑雪板、慢跑、公路自行车车架等制造商，YONEX长期致力于新材料、新技术的研究和开发，通过不断探索将比赛推上新的高度。

业务模式

尤尼克斯产品线涵盖羽毛球、网球、高尔夫、运动服饰、配件。在中国内地的业务是通过经销商开展的，通过经销商铺货、销售至零售端。

痛点

以往都通过经销商期货预定+现货采购的方式进行订货。由于传统模式都采用传统产品册传播商品信息，传真邮件订货，所以现货库存较难实时有效传递到有订货需求的经销商。旗下的产品线种类繁多，仅羽毛球拍就有7个系列，对于新上市的产品经销商也不能快速的了解，缺少信息传递的高效渠道。为解决现货库存快速高效地传递到零售端，尤尼克斯管理层希望尝试线上订货的方式加强与经销商的沟通。

解决方案及功能亮点

侧重于经典的B2C选购体验与流程

为经销商提供直观易上手的订货应用，同时兼顾2B业务中的特殊应用特征。该订货应用强调继承传统订货习惯、匹配订单审核管理要求、基础数据获取实时高效，同时保证系统应用范围的私密性。

订货习惯继承与适用

该系统的商品陈列采用传统在线商城的货架式展示方式，强调原有商品参数表达的完整全面，同时商品名称则完全遵循产品册展示的型号命名，直观清晰。经销商通过型号查询即可获知现货商品的库存信息。在商品展示与选购流程中，也强调订货操作的便捷性，多规格商品可以在一个界面中一起选购下单。历史选购的商品也可以在经销商中心中进行便捷的再次选购，大大提升了选购效率。

订单审核灵活周全

为适应现货库存变化多，该订货系统中将自助操作与人工管理相结合，为尤尼克斯的客服人员提供对订单的手工操作管理，及时反馈订购状态和订购数量的变化。订单的筛查、拆单、改单、多级权限管控，都为尤尼克斯管理方提升了灵活管理的手段，帮助现货库存及时准确地销售。

个性化价格政策，灵活的热门商品阀值

平台支持差异化定价，不同级别的经销商具有不同的代理政策，登录后系统自动判别账号，显示对应的商品价格。

系统级集成基础数据

作为在售商品达到数千级规模，商品基础数据已不可能进行手工维护，所以本系统与YONEX的内部ERP管理系统进行对接，通过系统手段从ERP中获取商品、库存、价格、经销商等基础数据，使订货系统与企业核心业务数据保持同步。千匠网络也通过技术手段解决了与异构系统的数据交互，使系统间数据传递平滑实现。