欧司朗照明——B2B业务数字化

公司介绍

欧司朗是全球领先的照明制造商,汽车照明领域第一品牌。总部位于德国慕尼黑，具有110年的品牌历史。于1995年进驻中国，在中国共有4个生产基地和5个研发中心，员工总数达到了5000人。产品包括基于半导体技术的一系列高科技应用。从虚拟现实，自动驾驶，移动电话，到城市与建筑中的智能互联照明解决方案。在汽车照明领域，欧司朗是全球市场与技术的领军者！如今，中国已经成为欧司朗亚太地区业务发展的强力驱动者，同时也在全球战略中扮演着重要角色。

业务模式

欧司朗专注于光源、电子控制器件、LED系统、灯具及相关设备的研发和生产。作为全球照明行业国际知名品牌，OSRAM 欧司朗秉承 “光彩生活，尽在欧司朗”的理念，把优质产品和服务带给客户。与省市渠道商合作，建设省市一级独家运营中心模式，提供专业的产品，协助运营中心拟定特定项目的解决方案。

痛点

经销商管理难，在资料管理、分级管理、业绩管理方面缺少信息化手段助力管理人员实现高效率的表现

希望代理商在采购商品时能提供更加便捷的操作体验

解决方案及功能亮点

考虑到经销商人群的特征，将2B业务2C化，将系统的前台做到简单至极致，操作便捷，业务流程清晰，使经销商看一眼界面便可轻松完成经销商资质申请、对所需规格、数量等不同产品需求的简便下单。支持常购清单，采购频次高的产品自动进入清单，为下次下单提供便利。

把强大的管理功能放在后台，形成重后台，轻前台的结构。支持企业内部的审核流程，满足欧司朗对经销商的动态资料管理、分级管理、业绩管理等需要。

后台对接了天眼查，管理人员在进行经销商审核的时候可以直接查看经销商资质和经营情况，提供参考。