《窝牛装修》APP推广营销案例分享

从事移动互联网行业两年，《窝牛装修》是小泽接触过最好的家居生活类应用，窝牛团队是一群才华横（niu）溢（bi）的年轻人，窝牛张总也是位果敢敏锐的创业前辈，所以很荣幸能够与窝牛合作，更幸运的是能够在产品刚上线时就参与到APP推广项目中，并且见证了窝牛装修从起步到达百万用户的历程。

窝牛装修APP官网：http://www.lingduohome.com/

（PS：欢迎在各大应用商店搜索“窝牛”进行下载）

《窝牛装修》APP推广营销方案分

Step-1：应用商店ASO优化

如何利用苹果AppStore对于标题、关键词的字数规则，覆盖更多更热的行业搜索词，是第一个需要解决的问题。我们通过应用雷达、AppAnnie等工具获取了大量与应用相关的数据，包含行业热门应用、最新搜索热词、竞品排名数据等，然后根据预期收益比选出最优词组进行匹配，因为所有的数据都是动态的，同时应用本身的权重也在不断提升，所以需要定期提供ASO优化方案用于APP版本更新。

我们将应用进入苹果AppStore前10位的搜索热词数量从15个持续优化到1280个，“装修、设计、家装”等行业核心热词搜索排名都进入了前列。

（上图为2015年4月9日数据）

同时，我们也进行了安卓ASO优化。由于安卓分发渠道比较分散，主要针对国内主流的安卓应用商店进行优化，包括360手机助手、腾讯应用宝、百度系（百度手机助手、安卓市场、91助手）、豌豆荚、安智市场、小米商店、华为应用市场等，通过优化Meta信息、下载评论、应用资质等方式，全面提升了窝牛装修在安卓市场的搜索排名，具体操作详见博文《影响安卓应用市场搜索排名的五大因素》。

Step-2：应用商店榜单优化

苹果AppStore排行榜和搜索栏是用户下载应用的主要渠道，我们利用应用市场榜单排名规则、更新周期，整合行业优质iOS渠道进行广告推广，迅速提升了窝牛装修的榜单和搜索排名，并定期进行排名维护。（下图为窝牛装修进入苹果AppStore总榜第36位、生活分类榜第6位、热门搜索第1位的截图）

安卓相对于苹果来说更加开放，通过与国内主流安卓应用市场的商务合作，我们全面提升了窝牛装修的榜单排名。安卓市场多，而且大部分拥有PC端、手机端，每个应用市场又拥有各种应用内的榜单排名，因此，安卓的榜单优化是一个长期系统并且比较繁琐的工作。

在整个安卓应用商店推广过程中，我们与各大安卓市场渠道人员保持紧密的沟通，为窝牛装修争取到2014年最佳软件榜的专题推荐、木蚂蚁应用商店官方认证、热门推荐等资源。

Step-3：社会化媒体营销

社会化媒体是一个比较大的概念，我们选择了从微博、微信入手，主要做了三件事：

1、前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度；

2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户，其中比较有效果的是新浪微博和QQ空间的九宫格组团营销，召集九个应用小伙伴就可以开始啦。

具体操作参考博文《微博九宫格玩法介绍》《QQ空间九宫格玩法介绍》

3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。

（PS：粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化）

Step-4：软文营销

原创优质内容、高权重媒体、搜索引擎优化是开展窝牛装修软文营销的三个基本原则。约稿知名媒体（36氪、虎嗅、钛媒体等）专栏作者是一个比较有效的方式，写出来的文章比较有深度，再精选行业门户媒体进行传播，效果不错。同时根据用户搜索行为，撰写APP评测发布至各大手机论坛和家居社区，从用户的角度描述窝牛装修的特色功能、使用心得等，将会使软文传播面扩得更广。

（PS：2014年8月至2015年4月，百度新闻源收录128篇，百度指数稳步提升至280）

Step-5：搜索引擎营销

搜索引擎营销主要操作两块内容：SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索窝牛装修相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。

Step-6：移动网盟广告

移动网盟广告渠道繁多，我们整合了行业优质移动网盟资源，根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，为窝牛装修选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放（CPC、CPD、CPA），并不断监测和优化广告投放的效果，提升窝牛装修APP推广转化率。

在全程的APP推广合作过程中，泽思以“服务细心，精益求精”的理念，获得了窝牛装修的初步认可，在接下来去的合作中，我们会继续把APP推广工作做的更好，把APP推广成果落地，持续帮助窝牛装修创造更大的商业价值。