《春秋航空》App推广成功案例分享

春秋航空股份有限公司，是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线，也是首家由旅行社起家的廉价航空公司。之前春秋航空(Spring Airlines)并未在移动端的推广中发力，只是依靠其自身品牌的影响力在移动端吸引用户下载，因此为了尽快体现出我们的推广优化效果，我们选择从IOS端APP store的推广开始。

（一）APP Store关键词覆盖数量提升。

由于之前并未在APP store中进行过优化，所以我们做的第一件事情就是要提升《春秋航空》覆盖的关键词的数量。这么做的原因是在APP store中，关键词覆盖的数量决定了APP日常曝光的次数，因此只有覆盖足够多的关键词，APP才能得到在应用市场中得到足够多的曝光机会，每天才会有大量稳定的下载。不论是有着成熟排名规则的APP store还是规则稍显混乱的各大安卓市场，在关键词覆盖上面都是有很多的技巧可以使用。我们着手从四个方面覆盖关键词：

第一类是品牌词。其实这里把品牌词列出来的目的是提醒大家时刻关注自己APP品牌词搜索结果下面的排名，如果品牌词权重太低很可能会被竞争对手无情超越，因此一定要加大品牌词权重；

第二类是业务词。毫无疑问用户有需求就会去应用市场搜索，所以业务词是最重要的，例如机票，酒店等词语就是《春秋航空》APP的核心业务词；

第三类是关联词。有用户要买机票，那么他可能会是为了出国旅游，这个时候他也会去搜索旅游、旅行等关键词，所以这类词语我们也要覆盖到；

第四类是竞品词，如果我们的APP能出现在竞争对手的下面，可以借助竞争品牌的影响力吸引用户去下载。

具体ASO数据请参考《春秋航空ASO优化效果报告》

（二）APP Store关键词搜索排名提升。

覆盖了这么多关键词之后我们就要开始一一提升这些词的排名。

首先，要提升的应该是品牌词排名。我们经常会发现当我们搜索一些APP的品牌名称时，排在第一位的竟然不是这款APP，这个问题是非常严重了，可以用一句高大上的话来形容，那就是下载途径不流畅。所以我们一定要把产品在品牌词下面排在第一位，这是毫无疑问的。

其次，我们要提升的自然是我们的核心业务词和关联业务词，从用户习惯来看，真正能够吸引用户下载的排名应该是在前五位，如果要去提升排名的话，最好在核心业务词排名中排名前三位，或者至少要排名在前五位，不然太靠后的排名是没有用的。第三部我们要提升的是竞品下面的排名，关于这类词的排名我们是只求第二不求第一，第二位这个排名是在竞品排名中最好的。

（三）APP Store榜单排名提升。

接下来我们要做的工作就是提升总榜和分类榜单的排名。这两个排名可以说是APPstore的树干，排名越高说明你每天的自然流量越大，同时越靠前的话，每天吸收的新的用户也就越多。那么总榜的高排名我们如何做到呢？传统的刷榜的方式是一种方式，可以短时间内冲到很高的排名，但是毕竟不是每天都可以冲到这么高的排名。所以要想在总榜或者分类榜有很高的排名只有两种方式：

第一种方式是，拥有很高的自然流量，可能来自地推或者积分墙或者品牌做的好，每天可以带来很多的用户；

第二就方式是，要靠大量的高热度搜索词的高排名来维持。有人说只有在总榜的排名很高之后搜索排名才会高，这种观点毫无疑问是错误的，2016年3月2日《咪咕阅读》这款APP在总榜的排名远远不如《QQ阅读》，但是在“读书”这个词的搜索排名里面却拍在了QQ阅读前面，所以根据APP store的规则，每个词的排名都是独立的，我们要用大量的高热度词的高排名来维持总榜的高排名，紧接着高的总榜排名也会吸引到新的用户下载APP，这样就可以行程一个很好的循环，榜单排名和搜索排名的相互促进。

通过这次AppStore中的推广，《春秋航空》APP在关键词覆盖，搜索排名，榜单排名，品牌权重等方面都有了明显的提升，因此最终体现在用户数量以及订单数量上的提升效果明显。希望本文中的一些推广思路对于大家的运营推广工作有所帮助，笔者本人今后也将分享给大家更多的案例。