南宁绿森林硅藻泥门店借助酷家乐，实现转介绍率30%，成交率超75%

善用资源，变我之利器为人之利器

面对终端门店设计人才培养难、流动大的难题，梁新总结出一套16天进阶拉练式带教方式。首先，在酷家乐大学，下载标准的课程体系制作成定制版的PPT教程，同时，每天下班之后组织分享国内外经典案例、观看装修的栏目等；前后16天进阶式拉练，半个月全员快速上手，1个月初掌握核心设计技巧，能够独立承接客户需求。

量减质升，“精品化”成消费市场突围关键词

建立门店完善的设计体系分为三部曲。第一步，完成打造精良、技能纯熟的设计团队，提升门店设计师的设计效率、效果。第二步，设计前置，提升成交率，系统性地将2020年上半年收楼的小区户型全部设计好。通过这种模式，门店成交率达到了75%以上，门店平均单值也随之增长了33%。第三步，重视出图质量，完胜市场。在硅藻泥行业，灯光的效果尤为重要，会打光，会精细化处理素材材质，渲染的图真实感才会高，才能真正实现所见即所得，从而凸显产品档次高，而绿森林拥有这个技能，得到了消费者的高度认可。

高水平设计+优质服务,树立转介绍好口碑

南宁的市场精装房占比70%，绿森林硅藻泥的设计方案质量，在南宁市场无可比拟；很多客户会发自内心地主动在业主群里宣传。2020年3月份开始，南宁绿森林硅藻泥能达到30%的老客户转介绍，门店让每个设计服务都源源不断带来到店和签单。

设计不止眼前的苟且，还有诗和远方

硅藻泥的最佳搭档是窗帘，酷家乐公共素材里的窗帘，让门店设计师们在进行空间设计时搭配漂亮的窗帘，客户非常喜欢，设计师给窗帘门店的带单、成单的几率非常大。此外南宁绿森林硅藻泥设计团队有一条警戒线：只要设计师提前完成当月做图任务，设计总监会为这个设计师暂缓接单，暂缓的这段时间可以找负责人进修技术能力或者休息、外出放松吸收灵感等等，在绿森林，设计师不是做图傀儡，门店给予他们足够的自由与空间去进取、开拓，不断提升生活的幸福指数。