引导挖掘深层需求，加快企业产品升级，迈科技助力企业完成技术引进

迈科技作为全椒县科技局科技创新服务项目的合作伙伴，经过多方走访，深入引导挖掘，主动对接技术供需双方，帮助全椒企业完成中科院合肥物质研究院技术引进，目前该项目已成功对接，帮助企业加快产品升级换代。

坐落在滁州市全椒县经济开发区，安徽省科昌机械制造股份有限公司是一家专门从事家电成套生产线及专机设备研发、制造、销售的科技型企业。2020年，随着公司业务的发展，为了更好的适应企业发展战略，科昌机械寻求技术升级。

迈科技企业技术服务经理张海超是全椒县科技创新服务项目团队中的一员，从业以来，累计服务企业超过一百家，具有丰富的技术对接服务经验。彼时，滁州市正积极贯彻《关于开展全市重点企业技术需求摸排的通知》，张海超作为服务项目团队的一员，陪同各有关部门联合走访企业，摸排企业技术需求，全面了解重点企业技术研发情况。

在走访中，张海超了解到科昌机械在产品生产过程中往往会产生约5%的废品，而这5%的废品中80%是由于板材质量不合格造成。为了进一步提高产品合格率，减少废品的产生，科昌机械希望能在生产线上添加视觉检测系统，为板材和产品提供质量检测。

了解这一情况后，根据科昌机械首轮研发预算与研发周期考虑，结合相关技术市场情况，迈科技首先与业内一家领先的智慧工厂解决方案提供商进行接洽。该工厂针对科昌企业情况先后出具两份技术方案，但最终都与科昌机械预算相差较大，未能取得合作进展。

迈科技对此次技术转移对接工作十分重视，迅速组织内部团队召开专题会，分析科昌机械技术引进工作的重点和难点。有着多年技术转移服务工作经验的张海超意识到，科昌机械的研发预算可能并不如当时走访调查时的一样充裕，应当考虑进一步探究企业更深层次的顾虑与和预算。

随后，迈科技一方面继续为科昌机械匹配合适的技术团队，另一方面安排企业技术服务经理继续与科昌机械进行沟通，再次向科昌机械表明迈科技为其寻找匹配技术团队的信心和诚意，希望企业方面对也要对迈科技有信心和诚意，建议双方开诚布公地深入对接。

经过多轮次与科昌机械的深入对话，迈科技逐步摸排清楚了科昌机械改进生产线的真实想法和意向。由于疫情影响，科昌机械研发经费投入不得不大幅缩减，但又亟需解决当前生产线检测系统的有关问题，因而形成了当前的困窘局面。

有了更为明确的方向后，在满足技术升级的前提下，为了符合企业实际意向，迈科技向科昌机械建议与高校专家团队合作。科昌机械却对与高校院所合作的方式表达顾虑，认为高校院所的产学研合作成本高、收费贵，同时技术大多停留在理论阶段，不具有工程化应用能力，企业方面无法承担这样的风险。

对此，迈科技企业技术服务经理结合国家政策与全椒县科技创新相关政策，对科昌机械详细阐述了种种便利举措，打破了科昌机械对企业与高校合作的固有印象。近年来，国家高度重视科技创新，大力推动产学研一体化发展，高校院所与企业间的科技成果转化有良好的政策环境，全椒县对科技成果转移转化也出台了许多惠企政策，营造了良好的创新条件。科昌机械选择与高校专家团队合作，研发成本不到此前的50%，与企业预算更为接近。既能满足企业技术研发需求，又能节省部分研发经费。

此后，迈科技正式向科昌机械推荐中科院某专家团队，该专家团队在工业视觉领域有成熟的产业合作经验和丰硕的技术成果。在协调科昌机械与中科院专家团队会面前，迈科技结合此前报价情况与企业实际需求与中科院团队进行前期沟通。中科院专家团队在了解实际情况后，与迈科技企业技术服务经理一同前往科昌机械进行进一步沟通。

有了此前的经验，双方在整体方案敲定上很快达成一致。根据中科院专家团队的建议，企业方面技术改进的核心模块采用国产化替代，通过非标定制的方式进行研发。一方面可以满足企业研发需求，另一方面可帮助企业降低实际成本，提升竞争力。

目前，该技术项目已经成功对接，签订技术交易合同。本次技术转移转化有助于企业产品升级，同时也帮助中科院合肥研究院的技术落地全椒。企业可以通过相关科技政策与人才政策，获取科技项目奖补支持。此后，迈科技又多次组织专家、教授对科昌机械进行调研，为企业在技术、专业知识、设备等方面进行讲解，帮助企业更好地推进技术应用。

迈科技将继续携手全椒县科学技术局为企业在技术创新、技术转移、人才引进等方面加大力度进行全方位全过程的服务。