搭建企业内购商城，实现国有企业营销模式的创新

项目背景：

江苏悦达集团有限公司创业于1979年，是全国重点国有企业，拥有资产总额700亿元，2019中国企业500强位列第211位，2019中国制造业企业500强第94位。

悦达集团聚焦于大汽车及智能制造、能源、健康产业布局体系，旗下汽车、纺织、医院、酒店、智能产品等业务服务于广大消费者，而集团员工接近4万人，这4万人也是集团自身业务的消费者。为强化系统内企业营销协同发展，推动集团互联网营销工作，满足集团内部员工的消费需求，悦达集团准备搭建一个内部员工采购商城系统。
但自己的技术团队没有电商平台开发经验，完全从零开发时间太长，无法实现集团快速上线项目的计划。因为集团决定采购一套成熟的、支持个性化定制的电商系统。

方案成果：

悦达在万米成熟的电商系统基础上，开发了“悦享购”商城，并在2019年12月31日正式上线运营，标志着悦达集团在“互联网+”时代向发展平台经济迈出了重要步伐，是落实集团五大结构调整，特别是营销结构调整和营销模式的创新行动。

商城主要包括产品线上展示及销售、员工线上福利站、分销裂变系统等主功能模块。

通过平台为悦达旗下的企业提供线上产品销售、展示和服务。同时加强内外部资源整合，与外部优质供应商合作，商城商品已覆盖系统内外企业的汽车、纺织内衣、生活日用、美妆洗护、进口商品、健康服务等十二个品类，包括实物商品和健康体检等虚拟商品。通过集中采购、产地直供、厂家直销等渠道，为悦达集团旗下4万名员工提供物美价廉的商品和高品质生活，让员工享受便利和实惠。

“悦享购”商城特色服务主要围绕四个方面：
一、系统内产品员工专属内购，商城不开放注册，只有内部员工可以登录。对集团系统内各家单位的产品进行集中推荐，并借助大数据能力和智能营销工具打造“精品推荐”“每周热推”“应季嗨购”“联合营销”等特色活动专区，让集团系统员工了解悦达，以更具吸引力的价格购买和体验悦达产品；

二、员工福利发放线上化，降低福利产品采购成本，员工可根据需要选择福利产品，同时在产品包装设计、专属定制等方面凸显悦达文化，增强员工归属感和满意度；

三、围绕员工日常消费频率较高的产品，以及后台数据统计，不断优化商品类目，寻找国内外优质供应商合作，让员工以更低的价格和更便捷的渠道购置日常所需产品；

四、提供最后一公里特色服务，不定期开展专属配送及各类线下推广活动，走近员工，了解员工需求，最终实现悦享购专属定制配送服务。

“悦享购”在坚持提供优质产品和服务的基础上，积极优化营销方式、渠道和结构。通过自媒体、互动式直播、短视频等宣传方式增强平台网络传播的黏性，强化大数据集成分析和应用，推动实施精准营销，打造更适合市场需求的产品矩阵。